事半功倍！做亞馬遜FBA站內(nèi)廣告之前，你必須先做好這7項(xiàng)工作
在做亞馬遜Sponsored Ad（付費(fèi)點(diǎn)擊廣告，也稱為亞馬遜贊助廣告，即PPC廣告，下文簡稱PPC廣告）活動(dòng)之前，你需要確保自己做好準(zhǔn)備。接下來，賣家之家將為大家分享關(guān)于準(zhǔn)備PPC廣告活動(dòng)前，必須先做好的幾項(xiàng)重要工作。
1
優(yōu)化你的listing
重新審視你的產(chǎn)品標(biāo)題，考慮添加額外的圖片，修改關(guān)鍵詞，創(chuàng)建功能豐富的要點(diǎn)以及定制你的產(chǎn)品描述以使其具有吸引力。如果你在假日購物季活動(dòng)中投放廣告，這一點(diǎn)尤其重要。在標(biāo)題、圖片和描述中可以加入對應(yīng)的節(jié)日或活動(dòng)元素，讓你的listing更能吸引消費(fèi)者的眼球。
2
避免推廣附加項(xiàng)目
如果你在亞馬遜PPC廣告活動(dòng)中添加了附加項(xiàng)目，那么你是在推廣一種已經(jīng)存在銷售障礙的產(chǎn)品——購買者只有在購買其他產(chǎn)品以增加購物車數(shù)量的情況下才能購買。考慮從你的廣告活動(dòng)中排除附加項(xiàng)目，或?qū)a(chǎn)品格式更改為倍數(shù)以增加訂單數(shù)量，使其作為單個(gè)產(chǎn)品購買發(fā)貨。
3
吸引產(chǎn)品評論
產(chǎn)品評論會對轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生影響，因此你的產(chǎn)品評論越多，廣告就會越成功。有許多自動(dòng)服務(wù)可以鼓勵(lì)買家為你的產(chǎn)品留下評論。如果你打算推廣一個(gè)很少或沒有評論的產(chǎn)品，那么在做亞馬遜PPC廣告活動(dòng)之前，可以考慮制定一個(gè)獲取review的計(jì)劃，很多人可能會通過刷單測評來收集review，雖然這是一種比較快捷的方法，但風(fēng)險(xiǎn)也不低，不宜多做。
4
贏得Buy Box（黃金購物車）
只有在你贏得亞馬遜Buy Box時(shí)，你的廣告活動(dòng)才能更好地進(jìn)行投放。如果你沒有贏得Buy Box，至少在一段時(shí)間內(nèi)，你的廣告活動(dòng)將不會顯示。選擇使用亞馬遜FBA可以幫助這一點(diǎn)，產(chǎn)品定價(jià)和賣家績效指標(biāo)也將影響你獲取Buy Box的幾率。
5
確保你有足夠的庫存
確保你的廣告活動(dòng)中包含的產(chǎn)品有足夠的庫存。理想情況下，你在亞馬遜上至少有30天的庫存產(chǎn)品，并有儲備庫存或在銷售時(shí)補(bǔ)貨的方式。如果你正在使用FBA，請確保你提前發(fā)貨，亞馬遜喜歡具有較高銷售率的產(chǎn)品，但如果你經(jīng)常缺貨，那么你的廣告活動(dòng)效果則會大大降低。
6
找到最佳的投放廣告時(shí)間
當(dāng)你知道你的買家最活躍的購物時(shí)間時(shí)，可以針對一天，幾周和幾個(gè)月的時(shí)間定制你的廣告活動(dòng)。例如，如果你只運(yùn)送到英國，那么在半夜開展活動(dòng)幾乎沒有意義。在周末和工作周開始時(shí)，你可能會在周末看到更多與garden（園藝）相關(guān)的產(chǎn)品。還有，如果你可能希望在暑假開始時(shí)減少或暫停學(xué)校相關(guān)產(chǎn)品的廣告（如果你銷售的是此類產(chǎn)品的話），但在父母為新學(xué)期做準(zhǔn)備時(shí)（也就是我們常說的返校季），可以加大你的廣告投放的力度。
根據(jù)這些例子，你可以結(jié)合自己的品牌產(chǎn)品來制定廣告投放時(shí)間的策略，以便你可以獲得更好的廣告投放效果。
7
了解你的利潤和ACoS
在扣除產(chǎn)品成本、存儲和完成成本，稅收、亞馬遜費(fèi)用和管理費(fèi)用后，你需要了解自己產(chǎn)品的利潤率。然后計(jì)算出你的ACoS，你的廣告花費(fèi)（即廣告支出成本）。
ACoS的計(jì)算公式
ACoS =廣告支出總額/廣告銷售總額
即：用你的廣告總支出除以廣告活動(dòng)的總銷售額來計(jì)算的。
你的ACoS越低，你從廣告中獲得的利潤就越高，但你不希望在考慮所有費(fèi)用后，你的ACoS高于你的產(chǎn)品利潤率。有些時(shí)候，你可能愿意收支平衡，甚至虧本運(yùn)營你的ACoS，例如，如果你在亞馬遜上發(fā)布了一款全新的產(chǎn)品，但在其他任何時(shí)候，進(jìn)行投放廣告推廣并虧本銷售都是沒有意義的。
如果你的ACoS是非常低的，你可能希望提高出價(jià)率，以增加銷售。如果你的ACoS是非常高的，那么考慮降低你的出價(jià)率，以保持利潤。
（FBA頭程物流）
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