旺季爆單的強(qiáng)力援軍——亞馬遜FBA站內(nèi)廣告
在亞馬遜開店，流量直接決定了你的銷量，流量來源主要包括以下這幾個(gè)方面：自然搜索流量、分類排名流量、關(guān)聯(lián)流量、站內(nèi)廣告流量和節(jié)日活動(dòng)流量等等。雖然由于廣告費(fèi)用的問題，站內(nèi)廣告的地位較之站外引流有所下降，但是它仍然是能夠在旺季為你店鋪帶來銷量的重要引流方式。
在當(dāng)前亞馬遜平臺(tái)賣家日益增多的情況下，流量有限，競爭激烈，即使是從站外引來的流量最終能夠成為訂單轉(zhuǎn)化的也是極小部分。站內(nèi)廣告的作用，就是將這批流量繼續(xù)精準(zhǔn)地導(dǎo)向你的店鋪，從而提升業(yè)績。站內(nèi)廣告是所有付費(fèi)的引流渠道當(dāng)中轉(zhuǎn)化最高的，即使可能會(huì)占據(jù)一部分的預(yù)算，賣家還是會(huì)選擇它來配合營銷。在旺季，比如接下來的圣誕新年銷售季，賣家會(huì)在自己的社交網(wǎng)絡(luò)上推廣自己的優(yōu)惠營銷計(jì)劃，站內(nèi)廣告就可以給點(diǎn)擊進(jìn)來的買家一個(gè)完整的引導(dǎo)流程，并最終產(chǎn)生購買。所以在旺季的時(shí)候，亞馬遜站內(nèi)廣告引流的工作是必不可少的。
既然決定要投放廣告進(jìn)行營銷了，賣家就要做好面對(duì)著兩種情況：第一廣告投出去了但是沒有流量，第二廣告點(diǎn)擊很高但是出單量很少。賣家要針對(duì)這兩種情況進(jìn)行不同的補(bǔ)救措施。在廣告投放過程中，為了讓站內(nèi)廣告的作用發(fā)揮到最大，同時(shí)也為了避免出現(xiàn)入不敷出的局面，以下幾個(gè)問題在投放之前要考慮清楚：
01
手動(dòng)廣告還是自動(dòng)廣告？
手動(dòng)廣告：賣家可以設(shè)置關(guān)鍵詞，可以幫助買家在搜索相關(guān)信息時(shí)，亞馬遜系統(tǒng)優(yōu)先將其展示在搜索結(jié)果頁。
自動(dòng)廣告：不需要設(shè)置關(guān)鍵詞，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)相關(guān)性將其展示在相關(guān)的產(chǎn)品的詳情頁中。
通過對(duì)這兩種廣告類型的簡單了解，可以分析出，手動(dòng)廣告適合關(guān)鍵詞排名，而自動(dòng)廣告適合轉(zhuǎn)化。所以賣家在選擇廣告投放的時(shí)候可以使用兩種廣告結(jié)合的形式并行投放，并根據(jù)引流的實(shí)際情況調(diào)整廣告形式的比重。
02
什么時(shí)候投放廣告？
賣家的廣告投放出去，必然不可能百分百都是目標(biāo)用戶的點(diǎn)擊，其中會(huì)有一部分被競爭對(duì)手或者普通用戶有意無意的浪費(fèi)。為了把這種損耗降到最低，賣家要根據(jù)市場數(shù)據(jù)斟酌廣告的投放時(shí)機(jī)。
就目前來看，在旺季即將開始前一到兩天，是廣告競爭的尖峰時(shí)刻，賣家會(huì)選擇在這時(shí)候扎堆投放，如果你的廣告競價(jià)不高，轉(zhuǎn)化的效果就會(huì)不是很好。所以建議預(yù)算充足的賣家，在銷售高峰時(shí)段來臨前，把廣告競價(jià)設(shè)置的稍微高一點(diǎn)，讓廣告能夠展示在靠前的位置，便于獲得更多的曝光和點(diǎn)擊。
03
后續(xù)還需要做什么工作？
亞馬遜的所有運(yùn)營事項(xiàng)都離不開優(yōu)化，廣告自然也是一樣。即使自動(dòng)廣告能夠幫你提高轉(zhuǎn)化，賣家也不能怠惰其他方面的優(yōu)化。廣告的數(shù)據(jù)是會(huì)實(shí)時(shí)顯示在后臺(tái)的，賣家要經(jīng)常查看并且做出優(yōu)化調(diào)整，這也是為了穩(wěn)定住廣告的投入產(chǎn)出比。
在旺季的時(shí)候，賣家可能會(huì)將自己店鋪的優(yōu)勢產(chǎn)品一股腦的全投了廣告，隨著廣告效果的進(jìn)行，結(jié)果就高下立判了。賣家要及時(shí)停掉那些表現(xiàn)不好的廣告，轉(zhuǎn)而投入轉(zhuǎn)化效果比較好的一些廣告，同時(shí)根據(jù)站內(nèi)廣告反饋的信息回頭優(yōu)化Listing的表現(xiàn)，讓廣告和產(chǎn)品能夠更加的匹配。
這里有一個(gè)小技巧，在旺季投放的廣告，賣家可以根據(jù)不同的活動(dòng)主題來設(shè)計(jì)廣告內(nèi)容，比如圣誕季就可以突出禮物、驚喜等等元素，而新年就可以使用“煥新”、“新年新氣象”之類的主題，來引起用戶的共鳴，對(duì)你的店鋪產(chǎn)生好感。
站內(nèi)廣告是亞馬遜引流當(dāng)中不可或缺的一員，也是在旺季前賣家能夠進(jìn)行打榜的重要工具，賣家要明確廣告投放的思路，避免產(chǎn)生多余的開銷，讓站內(nèi)廣告能夠切實(shí)的將流量轉(zhuǎn)化為訂單，旺季的銷量才能越來越好。
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